En la Batalla de Arquitectos de hoy contestamos a la pregunta ¿Qué hacer cuando te dicen que eres demasiado caro?.
Qué hacer cuando te dicen que «eres demasiado caro».
13 minutos y 24 segundos…
Es lo que nos ha costado contestar una pregunta incómoda, disruptiva, sugerente…
Según cómo sea tu manera de pensar te incomodará o te parecerá un reto y querrás saber más…
Si alguna vez un potencial cliente te ha contestado esto habrán pasado dos cosas…
Bajaste precios…
Te mantuviste firme en tu posición…
Te dejo con el vídeo.
Un breve resumen de la Batalla de Arquitectos de hoy…
00:00:00: Saludo inicial… y un poco de barullo…
00:02:25. Una primera idea, otra reflexión y propuesta de contestación…
00:04:00 Spoiler… es la primera vez que me vez que me verás enfadada… (eso entorno al minuto 4)
00:05:15 Reflexiones sobre clientes… buenos, malos y los que no vale tener…
00:06:05 Hablemos de agricultura (y de arquitectura).
00:06:35 Qué tienes que hacer para cobrar tres veces más que la media de arquitectos a tu alrededor.
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¿Cómo resolver esta objeción?
Esto no salió en el vídeo pero me resisto a no compartirlo contigo…
Ya sabes que en la batallas fluimos… a veces nos vamos por «los cerros de Úbeda», y esto no salió en el vídeo…
Primera cuestión que quiero compartir contigo…
Siempre, siempre, siempre… la mejor manera de vencer una objeción es evitando que se produzca. (En el vídeo tienes muchas pistas de lo que puedes hacer al respecto…)
Segunda cuestión.
Atento.
Contestas de la forma más calmada posible algo así como…
¿Caro comparado con qué?
¡Te leo!
¿Qué te parece esta posible contestación ante el comentario «eres demasiado caro?
¿Tú qué contestarías?
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Te propongo empezar por realizar un DIAGNÓSTICO para que puedas empezar a impulsar tu Negocio de Arquitectura desde la CLARIDAD y el FOCO.
Atento porque esto es importante.
Llegados a este punto si has visto el vídeo de la batalla y has leído el artículo pueden pasar varias cosas:
>> Que te asalten un montón de dudas…
>> Te sientas confuso…
>> Todo esto te parezcan chorradas que no funcionan
>> Te parezco una vendehumos, o muy estirada, o todas esas cosas juntas…
Voy a hacer solo una vez de mamá y decirte que el problema no lo tengo yo.
Bucea en tu interior… a mi no me conoces de nada.
Si este es el caso no tiene ningún sentido que te apuntes a la lista de correo del Clan de los Arquiknowmadas.
Aclarado eso…
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Si quieres ganar proyectos más rentables y deseables (de forma consistente y estable), sea cual sea la situación actual de tu Negocio de Arquitectura, te cuento que «casi» cada día escribo una reflexión Arquiknowmada por correo electrónico, y uno de esos correos podría provocar un cambio trascendental en tu negocio de arquitectura.
En la Newsletter del Clan de los Arquiknowmadas hablo de estrategia… de claridad… de marketing… de comunicación… de ventas…
y de la vida… según como me levante y lo que toque…
Igual que los besos que no se dan, día que no estás, correo que te pierdes.
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